http://www.vlastnici.cz/spinave-triky.phpŠpinavé triky realitních kanceláří
Jako samostatně prodávají vlastník nemovitosti se lehce můžete státtrnem v oku a štvanou zvěří pro realitní kanceláře. Některé z nich a tokupodivu zejména ty velké a největší, které kolikrát hřeší na svépostavení na trhu, na vás budou zkoušet různé kličky a triky, na kteréjim můžete velice rychle skočit a které mají jediný cíl: abyste jimpodepsali exkluzivní a nebo jinou smlouvu o spolupráci, aby ji mohlinabízet a mít z Vaší nemovitosti provizi. Na tom by samo o sobě nebylonic špatného, pokud ale realitní makléř bude postupovat korektním aférovým způsobem. Což se však hlavně u velkých realitek se stovkamimakléřů často neděje. Tito makléři pracují nejčastěji na živnostenskýlist a jsou okolnostmi přímo nuceni, protože nemají žádný zaručenýpříjem, používat ty nejpodlejší finty, aby dostali vaši nemovitost donabídky. Protože když nic neprodají, nebudou mít žádnou výplatu. Ty,jak já říkám špinavé, triky, protože jsou skutečně nečestné a klamavé,vám popíšu na následujících řadcích.
1. Falešný kupec
Makléř volá vlastníkovi a hned, aniž by nemovitost viděl tvrdí: „Já užmám kupce“! nebo „Já už přijedu s konkrétním zájemcem…“ Přijedou naprohlídku a zájemce si nemovitost prohlíží, křičí a vyskakuje nadšením,že nemovitost strašně moc chce a chce jít okamžitě do banky pro peníze…Má to, ale jeden háček. Napřed musíte makléři podepsat exkluzivnísmlouvu, aby makléř mohl celý obchod se zájemcem zrealizovat. Makléřpředloží exkluzivní smlouvu. Vlastník je rád, že našel kupce apodepisuje. A zde šťastný příběh končí… pro vlastníka samozřejmě.Zájemce byl totiž nastrčená figurka, která měla zájem pouze předstírat,aby vlastníka vylákala k podpisu exkluzivní smlouvy!!! Většinou mápříběh toto pokračování: Makléř volá vlastníkovi druhý den a sdělujemu: „bohužel si to náš zájemce rozmyslel, už vaši nemovitost nechce,ale nebojte se najdu Vám jiného“. A vlastník, jelikož mu včera podepsalexkluzivní smlouvu je v pasti a musí se modlit, aby mu makléř nějakéhotoho kupce skutečně přivedl. Je teď zcela v rukou „podvodníka“, protožeto nic jiného není, když takovým způsobem makléř získá na vlastníkoviexkluzivní smlouvu…
Jak tomu předejít? Buď nepodepisujte nic a dejte makléři provizi pouskutečnění obchodu, nebo mu podepište exkluzivní smlouvu pouze najméno toho konkrétního zájemce, kterého si přivede makléř s sebou naprohlídku, když ten zájemce nekoupí, exkluzivní smlouva zaniká beznáhrady. Tak vyloučíte to, že kupující od záměru odstoupí, makléř budemít exkluzivku a vám jako vlastníkovi zbudou oči pro pláč.
2. Nereálná (neprodejná) cena
Makléř přijede na prohlídku a už od dveří slibuje: „ Když mi podepíšeteexkluzivní smlouvu, já vám tu nemovitost prodám za milióny a milióny..“Což vlastníkovi samozřejmě lahodí, protože si myslel, že za nemovitostdostane pouze půlku toho, co teď slibuje makléř „odborník“. S důvěroupodepíše exkluzivku a ono se nic neděje, čas ubíhá a žádný zájemce.Když pak vlastník makléřovi volá, tak makléř začne v tom lepším případěskuhrat, svíjet se a brečet na telefonu, že je špatná situace a ževlastník měl snížit cenu. A milý vlastník, protože už je nyní v časovémpresu a peníze už potřebuje podlehne… A sníží cenu, často i na méně nežpůvodně chtěl prodat sám, a ještě z toho mála pak při prodeji musízaplatit makléřovi provizi..
Jak tomu předejít? Pokud už chcete dát nemovitost realitce, udělejte„konkurz“ a pozvěte si více rk - 5 až 6. Proberte s nimi nemovitost,zeptejte se na situaci na trhu, za kolik by nemovitost prodali a za jakrychle a pak se rozhodněte. A nebo se řiďte sám sebou a tímto průvodcema prodávejte sám/a. Ušetříte na provizi.
3. Bleskovka
Tento trik je velmi rafinovaný. Makléř přijede na schůzku pozdě a hodněchvátá. Nemovitost slíbí prodat v nereálně krátkém čase v řádu dnů atýdne, popř. nemovitost odkoupit. Vše dokládá předtištěnou, grafickyvyvedenou smlouvou, někdy velmi jednoduchou, velmi krátkou, velmirychle čitelnou smlouvou (aby jste se nebáli, že je dlouhá), někdydlouhou, nečitelnou smlouvou, napsanou nesrozumitelně, velmi drobnýmpísmem a navíc značně obsáhlou. Když pak smlouvu ztěžka pročítáte,zjistíte, že závazek prodat v tomto krátké čase a za Vámi požadovanoucenu ve smlouvě chybí, nechybí tam, ale exkluzivní doložka pro rk. Kdyžpak tuto smlouvu nedejbože podepíšete, nemůžete makléře zastihnout.Nebere vlastníkovi telefon, v kanceláři se nechává zapírat, nebo je nadovolené, nejčastěji na Kanárských ostrovech, kam tyto„úspěšné“ makléřeposílá realitka. A proč úspěšné?! Vy když pak jako vlastník, tedyvoláte na centrálu a chcete, aby se s tím prodejem té vaší nemovitostiněco dělo, tak vám nakonec někdo po telefonu na centrále v Praze, vTepli ...
